Россия – страна с самым большим числом пользователей Интернета в Европе, и, по прогнозам, это число будет только увеличиваться, так как до сих пор доля интернет-пользователей в общей численности населения остается относительно низкой, хотя и быстрорастущей. Что ждет интернет-коммерцию в будущем, рассказывает исследование PwC. Интернет уже стал любимым каналом для интернет-покупателей. Вот почему российским ритейлерам и компаниям по производству потребительских товаров так важно понимать поведение и потребности онлайновых покупателей и то, как это влияет (или будет влиять) на их бизнес. […]

Метки: Интернет торговля, Интернет-ритейл, Ритейлеры, Социальные сети, Соцсети

Если вы собрались заняться производством или реализацией продуктов питания или товаров повседневного спроса, то вы неизбежно столкнетесь с поиском сотрудников, в обязанности которых будет входить представление продукции внутри магазина. Такие специалисты называются мерчандайзерами и представляют новую для России, но неновую на Западе науку мерчандайзинг. Это совокупность мероприятий, направленных на планирование и стимулирование сбыта, на привлечение внимания потенциальных покупателей к продукции с целью увеличения покупок при помощи грамотного оформления торговых залов и магазинов и привлекательного расположения товаров. Интересен тот факт, что […]

Метки: Мерчандайзер, Особенности работы мерчендайзера, Реализация продуктов питания, Специалист по мерчандайзингу

Понимание того, как протекают внутренние процессы торговой сети и как она управляет своим ассортиментом, значительно помогает поставщику добиться заветной цели – войти в розничную сеть. Есть такая сказка про индейцев и испанцев, с намеком на поставщиков, розничные сети и их взаимоотношения. Когда испанцы прибыли в Америку, то вместе с лошадьми, которых в Америке до этого не было и которых индейцы никогда не видели, они были похожи на богов из их эпоса. Испанцы поначалу, в основном, убивали и грабили индейцев, но […]

Метки: Категорийный менеджмент

В разных компаниях визит мерчандайзера в сетевую торговую точку разбит на 6 – 12 шагов. В этой статье мы постарались привести восемь основных шагов мерчандайзера, рекомендуемых при визите. 1.    Подготовка 1.1. Проверка наличия мерчандайзером необходимых документов для посещения торговой точки (т.т.), а также необходимой канцелярии и рекламных материалов: •    ежедневный отчет •    бланк рекомендованного заказа •    информация по активностям •    карта клиента 1.2. Освежение информации о т.т. по карте клиента. 2.    Оценка Оценка изменений произошедших в т.т. после последнего […]

Метки: визит мерчандайзера, мерчандайзинг, мерчендайзинговые агентства

Для начала необходимо определить целевую группу потребителей. Немаловажно, где покупатель в первую очередь обнаружит данный товар. То есть, нужно определить торговые каналы, где наиболее эффективно можно представить новинку. В этой связи рекомендуется пошаговое внедрение продукта в различные торговые каналы. К примеру, компания собирается вывести новую марку пива в среднем ценовом сегменте. В этом случае наиболее оптимальным является достижение высокой представленности во всех торговых каналах — как в супермаркетах с широким ассортиментом, так и в небольших магазинах «около дома». Тогда целевая […]

Метки: Мерчандайзер, Мерчандайзинг нового товара, мерчандайзинг продуктов, Мерчандайзнг, мерчендайзинговые агентства

Собственные торговые марки ритейл-операторов не просто стали одним из явлений отечественного бизнеса, а во многом начинают определять пути его развития. С одной стороны, собственные торговые марки, возможно, облегчают потребителю жизнь, упрощая процесс выбора. Классический пример — немецкая сеть жестких дискаунтеров Aldi, где более 90% продукции продается под собственной торговой маркой. С другой стороны, это вносит дополнительный хаос в сознание; полюбившийся продукт становится сложно найти. В большинстве случаев СТМ — это бизнес-инструмент для повышения прибыльности и снижения рисков зависимости от поставщиков. […]

Метки: Ритейл, Собственная торговая марка, СТМ

Российский потребительский рынок исчерпал отложенный пост кризисный спрос и вошел в стагнацию. Причина не только в экономном поведении потребителей, но и в отсутствии на рынке адекватного предложения. В 2012 году спрос на потребительские товары оставался стабильным, однако могло бы быть и лучше: опыт отдельных предпринимателей говорит о том, что активный рост продаж возможен, если предложить покупателю нужный ему продукт при оптимальном соотношении цены и качества. Не случайно в прошлом году на потребительском рынке резко вырос импорт — иностранцы лучше чувствуют любые изменения […]

Метки: Потребитель, Потребительские товары, Потребительский рынок, Продуктовая розница

Что такое мерчандайзинг? Вы, наверняка, замечали, что если акцентировать внимание покупателя на определенных марках или видах товара, то можно существенно увеличить их продажу. Этот эффект и был положен в основу относительно нового направления торгового маркетинга, получившего название мерчандайзинг. Комплекс мероприятий, производимых в торговом зале и направленный на продвижение того или иного товара, марки или упаковки, называется мерчандайзингом. Мерчандайзинг является последним шагом для достижения высокого уровня продаж. Мерчандайзинг нацелен на продвижение товаров на точках продаж, и поэтому позволяет добиваться как увеличения […]

Метки: Выкладка, Мерчандайзер, мерчендайзинг, Мерчендайзинг в торговых сетях, Основы мерчандайзинга