Товары следует располагать в зависимости от того, что вы продаете и кто является вашим основным покупателем. Если кратко и понятными словами, то мерчендайзинг — это достаточное количество товара в нужное время и в нужном месте. Именно в том месте, которое покупатель заметит с наибольшей долей вероятности. Покупатели, входящие в торговый зал хотят идти и идут прямо, тяготея поворачивать налево. Это связано с физиологическими особенностями человека. Просто шаг правой ноги длиннее, чем левой, поэтому, на некотором расстоянии, человек автоматически поворачивает налево. […]

Метки: Азы мерчендайзинга, Мерчандайзинг в торговых сетях

Цена имеет значение для каждого второго россиянина, но при этом мы готовы платить за бренды и экологически чистые товары. Следствием глобализации стало частичное сближение привычек и культур потребления в разных уголках мира, однако, насколько сильно национальные особенности влияют на то, что, как и где мы предпочитаем покупать. Последние онлайн-исследование Nielsen показало, что у потребителей Азиатско-Тихоокеанского региона и Европы гораздо больше общего, нежели различного. Большинство респондентов Азиатско-Тихоокеанского региона предпочитают шоппинг под влиянием «импульса» и больше других любят бренды «от кутюр», показало […]

Метки: Потребитль, Предпочтение покупателя, Ценны

Виктория Лобанова, Директор по персоналу ГК «ДИКСИ», рассказала читателям Retail.ru о проекте ГК «ДИКСИ» — «ДИКСИ-Академия». C момента открытия в ноябре 2012 года «ДИКСИ-Академии», в ней прошли обучение более 5000 сотрудников. Ежедневно «академические» тренинги посещают свыше 250 человек. «Студентам» предлагаются 46 видов обучающих программ в рамках пяти школ Академии: интеграции, профессии, менеджмента и лидерства, личностного роста, внутреннего тренерства и наставничества. Виктория Лобанова, Директор по персоналу ГК «ДИКСИ», рассказала читателям Retail.ru об этом проекте ГК «ДИКСИ». Retail.ru: Почему руководство компании «ДИКСИ» […]

Метки: Виктория Лобанова, ГК «ДИКСИ», Кадровый менеджмент, мерчендайзинговая компания

Мы уже неоднократно отмечали, что западная система торговли разительно отличается от российской, причем российская сторона в этом плане не всегда в плюсе. Например, один из популярнейших западных форматов торговли – дрогери – не может успешно развиваться в России. И это несмотря на то, что такой формат удобен и для продавцов, и для покупателей! Предлагаем вашему вниманию материал о специфике данного формата торговли и приглашаем обсудить его перспективы на отечественном рынке. Чем «подкупает» дрогери продавцов Само слово drogerie переводится с немецкого […]

Метки: дрогери, Магазин у дома, Малый формат, Товары первой необходимости

Дополнительная выкладка или дополнительное размещение товара вне секции — один из самых популярных способов стимулирования спроса, используемых розничными сетями. Паллеты с промо-товаром, торцы стеллажей, холодильники, корзинки — вот неполный перечень мест, используемых сетью для вторичного размещения товара. Пример промо с новинкой Дисплей, как дополнительное место размещения товаров, увеличивает продажи до 8 раз. В вашем магазине вторичная выкладка работает не так эффективно? Проверьте, используете ли вы в работе золотые правила дополнительной выкладки товара. Правило №1. Промотируй правильный товар Чтобы понять, какой […]

Метки: Выкладка, Золотые правила дополнительной выкладки, мерчандайзинг

Как показывает практика, розничные торговые компании часто оказывают своим поставщикам – оптовым фирмам или производителям товаров – услуги мерчандайзинга. А вот порядок признания затрат в таком случае вызывает немало споров. Свою точку зрения по данному вопросу высказали финансисты. Финансисты: мерчандайзинг – нормируемая реклама Мерчандайзинг – услуги, направленные на повышение привлекательности и доступности товаров для конечного потребителя. Например, приоритетная выкладка продукции, размещение ее полной ассортиментной линейки, поддержание необходимого запаса товара в торговом зале и т. д. Именно в таком контексте услуги […]

Метки: Маркетинговые услуги, мерчандайзинг, повышение привлекательности и доступности товаров, Учет

Меняем уценку на наценку! Как найти постоянную возможность устанавливать добавочную стоимость? Розничная торговля Мне, как специалисту в сфере продаж, часто приходится сталкиваться с таким понятием как «делаем уценку, срочно!». И всегда возникает в голове вопрос — почему так часто просят делать уценку, а вот сделать дополнительную наценку еще ни разу не просили. Сколько причин знаем для уценки товаров (снижению цены)? Множество! Мы часто слышим : «заканчиваются сроки», «слишком большие запасы», «конкуренты снизили цены», «запустили рекламу по этой позиции», «нужны деньги […]

Метки: Байер, Наценка, Торговые сети

Мерчандайзинг – комплекс мер, направленных на стимулирование розничных продаж через привлечение внимания конечных покупателей к маркам и группам Продукции с помощью наиболее выгодного размещения товаров и P.O.S. Материалов в торговых залах и прилавках магазинов. Цели мерчандайзинга: 1. Обеспечение доступности продукции для целевой аудитории; 2. Выделение продукции внутри данной группы товара для привлечения максимального внимания потребителей; 3. Обеспечение наилучшего восприятия каждого вида продукции потребителем; 4. Максимальное использование торговой площади клиента для размещения продукции; 5. Ротация по срокам годности. Инструменты мерчандайзинга: 1. […]

Метки: Мерчандайзинг – комплекс мер, мерчендайзинг, Мерчендайзинг в торговых сетях, Обеспечение доступности продукции, прогулка по магазину