Организовать стабильную поставку товаров в магазины – это лишь часть ответственности для производителя, важно также наладить систему продвижения товара для эффективных продаж. Как сделать это, если сотрудники торгового центра не интересуются продвижением конкретного товара? Продажа товара может и должна быть под контролем и реально может осуществляется всего одним опытным сотрудником – мерчендайзером. В среднем это может увеличивать сбыт на 30% — 50%, поскольку квалифицированный трейд-маркетолог (мерчандайзер) контролирует основные элементы системы продаж. — Расположение продукции на полкам, контроль цен и упаковки. […]

Метки: Контроль продаж, Мерчендайзер, объем продаж, Полка, Продажа товара, Сбыт, Стимулирование продаж, Торговые сети, Трейд-маркетинг

Справка: «»Черный мерчендайзер» — по легенде, специально нанятый человек, который занимается тем, что рушит выкладку конкурентов в крупных магазинах, портит упаковки, путает ценники. В общем с помощью нечистоплотных приемов всячески мешает эффективно представлять товар. Происхождение черного мерчендайзера «Сказывают давно это было. Лет двенадцать назад, а тои все пятнадцать. В те поры люди русские еще за 200 долларов рады-радешеньки были потрудиться. А в Макдоналдс то по праздникам, как в церкву, хаживали. И вот завелся в ту пору в наших краях консультант […]

Метки: Мерчандайзер, Мерчендайзер, мерчендайзинговые агентства, Черный мерчендайзер

По данным Nielsen, рост продаж в тех магазинах, где есть системный мерчандайзинг марки, составляет 7–10% за квартал (в 5–6 раз больше плана). По данным исследовательской компании Nielsen (FMCG, продукты питпания), покупатели в 40% случаев решают приобрести товар того или иного производителя в нужной им категории не заранее, а в магазине. Поэтому во многих сетях идет приличная бойня между производителями товаров одной категории. Жестокая борьба за полки ритейла, за возможнсоть воздействовать на потенциального потребителя заставляет применять как инструменты торгового маркетинга, так […]

Метки: Антимерчандайзинг, Мерчандайзер, мерчандайзинг, Мерчендайзер, мерчендайзинг

Все программные продукты электронного мерчандайзинга можно разделить на две основные группы — простые системы визуализации и сложные системы — «принятия решения». Перед тем как рассмотреть возможности программ, следует рассмотреть те задачи, для решения которых они предназначены. Как было показано в начале — правильное размещение товара на стеллажах играет очень важную роль в повышении эффективности работы магазина. При этом следует учитывать очень много факторов разного рода и работа требует высокой квалификации специалиста, и обработку большого объема информации. Важно отметить и тот […]

Метки: Мерчандайзер, мерчандайзинг, мерчандайзинговые агентства, Мерчендайзер, мерчендайзинг, мерчендайзинговые агентства, Планограмма

Анализ покупательской корзины может приносить и необычные результаты. Так, подобный анализ в одном из крупнейших универсамов Санкт-Петербурга показал, что существует некоторый товар «Х», 66% которого реализуется вместе с пивом, другими словами, в 66% случаях реализации данный товар попадает в одну корзину с пивом. Попробуйте, не заглядывая в дальнейший текст данной статьи, ответить на вопрос: «Что это за товар?». Предлагаю даже записать Ваши варианты. Что получилось? Наверняка Вы подумали (а может, и записали) о таких товарах, как чипсы, соленая рыба, колбасные […]

Метки: Мерчандайзер, мерчандайзинг, Мерчендайзер, мерчендайзинг

В лингвистике есть одна интересная особенность — правом изменения языка в связи со своими потребностями обладают сами носители языка, «великий и могучий» уже не раз претерпевал изменения от своего народа и наш век в этом случае не исключение. Обратимся к голосу народа, что ищут и продают люди? Ниже приведено соотношение среднего количества запросов в поисковиках: Поисковая система Соотношение «мерчАндайзинг»/ «мерчЕндайзинг» Яndex (3:5), Rambler (1:2), Google (4:5), Апорт (1:3), Yahoo! (3:5) Таким образом, мы с Вами на живом примере видим, как задают изменения языку его […]

Метки: Мерчандайзер, мерчандайзинг, Мерчендайзер