В разных компаниях визит мерчандайзера в сетевую торговую точку разбит на 6 – 12 шагов. В этой статье мы постарались привести восемь основных шагов мерчандайзера, рекомендуемых при визите. 1.    Подготовка 1.1. Проверка наличия мерчандайзером необходимых документов для посещения торговой точки (т.т.), а также необходимой канцелярии и рекламных материалов: •    ежедневный отчет •    бланк рекомендованного заказа •    информация по активностям •    карта клиента 1.2. Освежение информации о т.т. по карте клиента. 2.    Оценка Оценка изменений произошедших в т.т. после последнего […]

Метки: визит мерчандайзера, мерчандайзинг, мерчендайзинговые агентства

Несмотря на похожее звучание и одинаковое начало, слова «аутсорсинг» и «аутстаффинг» далеко не синонимы и за ними стоят разные понятия. Аутсорсинг как современная форма разделения труда Согласно словарям, аутсорсинг представляет собой передачу традиционных неключевых функций организации специалистам сторонней фирмы. Например, часто на аутсорсинг передают такие функции, как ведение бухгалтерского учета, IT-поддержку, обеспечение безопасности, проведение маркетинговых исследований, различные рекламные услуги и др. Аутсорсинг позволяет компании сократить издержки и сконцентрироваться на основных бизнес-процессах, не отвлекаясь на вспомогательные. Аутстаффинг, или делегирование ответственности Термином «аутстаффинг» обозначают вывод части […]

Метки: Аутсорсинг, аутстаффинг, мерчандайзинг, Мерчандайзинговое агенство

Формат торговли – это совокупность параметров, по которой определяется принадлежность торгового предприятия к какому либо существующему в мировой практике стандарту. Современная розничная торговая сеть состоит из множества типов, классов и категорий торговых предприятий. Существуют следующие типы торговых точек: универмаг – магазин с универсальным ассортиментом непродовольственных товаров и продовольственных товаров повседневного спроса. Универмаг имеет важные преимущества по сравнению с другими магазинами: представляет покупателям максимальный ассортимент непродовольственных товаров, покупатель имеет возможность приобрести товары в одном месте, предоставляются дополнительные услуги; универсам – предприятие […]

Метки: мерчандайзинг, Торговая точка, Форматы, Форматы торговых точек

Золотая полка — самая эффективная для выкладки товара полка в местах продаж, расположенная на уровне глаз или рук покупателя на высоте от 1,2м до 1,7м). Мерчанлайзеры всех торговых марок стремятся завоевать эту «золотую полку», но далеко не каждому это удаётся сделать. Товар, расположенный на уровне глаз, продаётся в наибольших колличествах. Психологи утверждают, что человек не обращает внимания на продукцию, расположенную ниже области живота и выше уровня глаз. Например, товар, насположенный на самой нижней полке снижает объём продаж на 80%. Одна […]

Метки: Доля полки, Золотая полка, мерчандайзинг, Позиционирование товара

По данным Nielsen, рост продаж в тех магазинах, где есть системный мерчандайзинг марки, составляет 7–10% за квартал (в 5–6 раз больше плана). По данным исследовательской компании Nielsen (FMCG, продукты питпания), покупатели в 40% случаев решают приобрести товар того или иного производителя в нужной им категории не заранее, а в магазине. Поэтому во многих сетях идет приличная бойня между производителями товаров одной категории. Жестокая борьба за полки ритейла, за возможнсоть воздействовать на потенциального потребителя заставляет применять как инструменты торгового маркетинга, так […]

Метки: Антимерчандайзинг, Мерчандайзер, мерчандайзинг, Мерчендайзер, мерчендайзинг

Из предыдущей статьи становится ясным, что основные функции мерчандайзинга заключаются в следующем: – обеспечение торговой точки продукцией и ее доступности для потребителей; – привлечение внимания к продукту среди аналогичных групп товаров и других производителей-конкурентов; – грамотное использование площади торгового зала и полочного пространства; – представление продукции наилучшим образом. Для осуществления данных функций используются такие инструменты, как: – размещение рекламных материалов; – правильное оформление ценников к каждому товару; – выкладка товара по планограмме, составленной специалистами с учетом всех нюансов продукции; – […]

Метки: мерчандайзинг, Мерчандайзинг торговой точки, Функции мерчандайзинга

В современном мире существует огромное количество производителей, продавцов, дистрибьюторов товаров и услуг. При этом любое предприятие, представляющее и реализующее продукцию, заинтересовано в развитой и стабильно функционирующей системе сбыта. Чем лучше и качественней будет продумана стратегия сбыта, тем больше продукции будет реализовано и тем больше прибыли получит компания. Жесткий ритм жизни не дает продавцам расслабиться в связи с огромной конкуренцией товаров и ограниченными финансовыми возможностями потребителей. Должное понимание необходимости применения определенной системы продвижения продукции на рынок и, как следствие, активная работа […]

Метки: Визуальный мерчандайзинг, Выставленный товар, Коммуникативный мерчандайзинг, Комплекс мер, магазин, мерчандайзинг, Продвижение, Сбытовая сеть, Товар, Торговая площадь, Трейд маркетинг